读 Robert B. Cialdini《影响力》的工程向总结：以「click-whirr 自动反应模式」为总框架，逐个拆解互惠、承诺与一致、社会认同、喜好、权威、稀缺六大原则的机制、经典实验、被套路场景与防御方法，补充 2021 新版第七原则「联盟」，最后落到工程师如何识别话术、如何正当地用这些原则写文档推方案，以及操纵与正当影响的伦理边界。

读 Elliot Aronson《社会性动物》的工程向总结：与《影响力》的触发器清单不同，这本讲实验地基与底层机制——从众（阿希线段实验与谢里夫游动效应、信息性与规范性影响）、大众传播与说服（可信度、恐惧唤起、单双面论证、首因近因）、社会认知（认知吝啬鬼、基本归因错误、证实性偏差）、全书最有分量的自我辩护章（认知失调、严酷入会仪式实验、为残忍辩护）、攻击性与偏见（宣泄之争、替罪羊、拼图教室）、人际吸引（犯错误效应、得失理论），最后落到评审沉默、事故复盘归因、烂代码辩护与拼图式协作的工程实践。