读 Robert B. Cialdini《影响力》的工程向总结：以「click-whirr 自动反应模式」为总框架，逐个拆解互惠、承诺与一致、社会认同、喜好、权威、稀缺六大原则的机制、经典实验、被套路场景与防御方法，补充 2021 新版第七原则「联盟」，最后落到工程师如何识别话术、如何正当地用这些原则写文档推方案，以及操纵与正当影响的伦理边界。